К нам обратился клиент из ниши косметологического оборудования. Это технически сложный продукт с высоким средним чеком, который невозможно «продать в лоб». Покупатели долго выбирают, задают много вопросов, сравнивают характеристики, условия гарантии и надёжность продавца.

Основная сложность — высокая цена и сложность принятия решения. Здесь важно было не просто получить просмотры, а выстроить доверие к продавцу, грамотно упаковать каждый товар и привести именно тех клиентов, которые реально рассматривают покупку оборудования.

Несмотря на специфику ниши и высокий чек, нам удалось получить стабильный поток заявок и доказать, что Авито работает не только для простых услуг, но и для сложных B2B-продуктов.

Что мы сделали:
  • С нуля разработали стратегию продвижения под нишу косметологического оборудования с учётом высокого чека и сложного продукта
  • Проработали упаковку объявлений так, чтобы сразу закрывать ключевые вопросы: надёжность, гарантия, наличие, доставка, поддержка
  • Запустили и протестировали несколько категорий оборудования, отобрав наиболее востребованные позиции
  • Получили 121 целевой контакт по средней цене ≈521 ₽ за контакт со средней ценой оборудования от 100 000 рублей
  • Взяли на себя всю аналитику, оптимизацию и управление рекламой, обеспечив стабильный поток заявок
  • Сделали выручку в 700к за 2 недели сотрудничества
Этот кейс показывает, что даже дорогое и технически сложное оборудование можно успешно продвигать на Авито при правильной стратегии, упаковке и системной работе.

Теперь к цифрам.
Если вы хотите такой же результат, будем рады помочь и проконсультировать по всем вопросам, пишите: Владимир Тарасов

А теперь по порядку: за счет чего мы сделали такой результат?
Этап 1 — бриф

Работа с любым клиентом начинается со знакомства с его продуктом. Чем лучше мы будем понимать специфику деятельности нашего клиента, тем лучше на выходе мы дадим результат. В данном проекте мы начали с заполнения брифа - файла со всеми основными данными об услугах нашего заказчика. Созвонились, познакомились, зафиксировали все самое важное - только после этого можно идти дальше.

Каждый проект уникален. Даже если мы уже работали с этой нишей, нам важно было понять особенности оказания услуг у конкретного клиента, чтобы отразить их в наших объявлениях и привлечь целевой трафик.

С данным клиентом этот этап мы прошли уже давно. Но мы постоянно актуализируем данные по каждому клиенту, чтобы соответствовать времени.
Этап 2 — анализ продукта и целевой аудитории

Большинство авитологов делают больший акцент на техническую часть, а маркетинг - пропускают. Из-за этого объявления не дают нужный результат, приводят нецелевой трафик.

Мы подробно погрузились в продукт: для кого он, когда и зачем, и как нам позиционировать нашего заказчика на рынке, чтобы найти ту самую аудиторию, которая ему нужна и которая принесет ему больше всего прибыли.
Этап 3 — анализ спроса и конкурентов

Нам было важно понять какой спрос в данной услуге, сколько контактов получают наши конкуренты и какие просмотры они набирают, чтобы дальше составить стратегию продвижения.

Для этого с помощью аналитики спроса на авито и парсеров мы собрали всю информацию по данной нише в выбранных городах. Мы обновляем аналитику каждый месяц и выстраиваем продвижение на основе актуальных данных, а не тех, что были на этапе запуска, ведь рынок динамичен.

Далее, по понятным причинам, прикрепляем примеры наших работ с разных ниш.
Как уже говорилось ранее, мы собираем максимально подробную информацию, для того, чтобы сделать точное медиапланирование.
Далее, мы проверяем каждого нашего конкурента, чтобы выявить сильные и слабые стороны, понять, сколько человек использует продвижение, в какое время самое максимальное кол-во просмотров и т.д ,и уже на основании этих данных мы собираем объявления.

*Пример из другой ниши во избежание копирования методики нашими конкурентами
Этап 4 — стратегия продвижения
Для каждой услуги мы готовим точный медиплан продвижения, и уже на старте работ знаем, какое кол-во заявок получим и какой бюджет нам на это потребуется.

*Часть данных (точка города, бюджет на продвижение) скрыты намерено, во избежание копирование нашей методики
Так же с помощью наших Ai ассистентов мы находим закономерности в виде времени применения услуги и кол-вом полученных просмотров, тем самым подбирая точную стратегию продвижения!

Если вы хотите знать сколько можно получать заявок с авито в вашем городе, мы с радостью подготовим точно такой-же медиплан БЕСПЛАТНО, пишите - Владимир Тарасов
Этап 5 — поиск точки на карте
У нас есть своя особая методика, которая помогает нам найти лучшую точку на карте с максимальным скоплением нашей целевой аудитории. Это даёт нам сильное преимущество относительно конкурентов.

К сожалению, сам метод показать не можем, чтобы не подсмотрели конкуренты.
Этап 6 — создание прототипа объявления
с помощью Ai технологий
На этом этапе, на основании анализа конкурентов и тех данных, что мы получили выше, мы создали прототип нашего будущего объявления, в который вшили все самые сильные продающие смыслы.

Наша уникальность в том, что мы делаем это не своими руками, а с помощью нейросетей, который анализируют десятки тысяч объявлений, отбирают те, которые набирают больше всего просмотров и выдают нам рекомендации

Причем не только из вашего города

Мы точно знаем как сделать, чтобы объявление 100% начало набирать просмотры и приносить заявки, С ЮРИДИЧЕСКОЙ ГАРАНТИЕЙ

В нашем штате трудится более 20 Ai ассистентов
Таким образом мы получаем точные заголовки; то описание, которое будет работать, и сильные продающие смыслы в инфографике.

Самое главное, что все это делается только на основании цифр и статистки.
Этап 7 — дизайн объявлений
Очень важно: мы никогда не теряем драгоценное время наших клиентов, поэтому, пока готовится дизайн и обложки, мы продолжаем собирать объявление.

На выходе получился вот такой дизайн. Здесь пример из 3 фото (всего в объявлении их 10)
Этап 8 — проверка профиля по чек-листу
Да, мы обязательно проводим аудит аккаунта клиента по специальному чек-листу, а затем проводим индивидуальную настройку профиля под конкретный тип услуг.

Если упустить "маленькую" деталь, даже самое лучшее объявление может работать неправильно. Такой уж он этот Авито.
Этап 9 — правильная выгрузка объявлений
и начало продвижения
Да, объявления тоже нужно уметь правильно загружать на авито, в том числе мы работаем с автозагрузкой
Итоги
Что мы сделали:
  • С нуля выстроили стратегию продвижения технически сложного косметологического оборудования с высоким средним чеком
  • Полностью взяли на себя упаковку объявлений, аналитику и оптимизацию рекламы
  • Проработали объявления так, чтобы закрывать ключевые вопросы клиентов ещё до обращения и приводить осознанные заявки
  • Привели 121 целевой контакт по средней цене ≈521 ₽ за контакт
  • Получили стабильный поток заявок даже для сложного и дорогостоящего продукта
  • Подтвердили, что Авито эффективно работает не только для услуг и недорогих товаров, но и для B2B-оборудования
  • Сделали выручку в 700к за 2 недели сотрудничества
Хотите настроить себе рекламу как в кейсе? Переходите в бесплатное обучение по Авито
Хотите делегировать рекламу агентству?
На текущем проекте мы покажем вам От и До как создаем маркетинговую систему, которая работает без участия собственника бизнеса и каких результатов можно добиться. Вы получите полный расчет до начала работ и поймете на цифрах выгодно ли вам использовать этот источник.